海外不動産営業（Realestate Sales）
業務内容
配属先は【海外不動産事業部】になります。 日本最大級の海外不動産検索ポータルサイト「SEKAI PROPERTY」は現在会員数4.4万人。東南ア アを中心に世界の不動産を検索できるポータルWEBサイトからお問い合わせのあったお客様に対 し、ニーズにあった不動産のご提案・アドバイスを行います。
仕事内容
■【業務概要】 ・日本人富裕層へ海外不動産の営業（反響営業） ・営業組織の構築（プレイング兼マネジメント） ・営業組織の拡大（採用、育成、管理） ■【顧客】 ・国籍：日本人 ・顧客層：経営者や投資家などの富裕層（資産：数億円〜数百億円） ■商材について 取り扱い物件国；ベトナム・フィリピン・マレーシア・カンボジア・タイ等の東南アジアが強いです。 価格帯：1000万前後〜1億以上の物件まで 実需も可能な都心部のホテル・リゾートレジデンスまで取り扱っております。 ■【営業手法】 ・区分：新規営業（100%新規） ・経路：反響営業（100%反響） ■【業務の流れ】 ・集客専門部署が月間約1,000件の反響を獲得 ↓ ・反響へ1日約200アプローチを行い商談調整 ↓ ・月間20件〜30件の商談を実施 ↓ ・月間2件〜3件の契約を獲得 ↓ ・プレイング兼マネジメントで組織を構築（部下：1名〜2名） ↓ ・マネジメント比率を上げて組織を拡大（部下：3名〜4名） ■【育成体制・内容】 ・体制：歴代トップセールスが育成を担当 ・オンボーディング：映像教材、トークスクリプト ・基礎研修、評価期間：ロープレ、商談同席、案件管理 ・応用研修、補助研修：オーダーメイドの追加教育 ・責任者教育：マネージャー陣、経営陣から直接指導 ■【仕事の魅力】 ・営業難易度の高さ：自己資金で数千万円単位の意思決定をいただく必要があり、 BtoC営業においては最高クラスの単価になります。 富裕層のお客様がメインのターゲット層であり、知識や経験はもちろん、人を見る能力も高いお客様が多いです。 最高難易度の商材と最高難易度のお客様が揃うため、本物の営業能力が身に付きます。 ・営業機会の多さ：多くの不動産会社が「営業が集客を行う体系（源泉営業）」を取り入れています。 源泉営業は集客費用が抑えられるため、給与が高い傾向があります。 ただ、商談は月数件というケースが多く、成長速度に不安が残ります。 当社では月間20件〜30件と商談機会が多いため、早く成長できる環境となっています。 ・マネジメント能力の成長：上述の通り、難易度が高い営業環境において、自分自身の成果のみならず組織を率いて成果を狙うことによって、 早期にマネジメント能力が育めると考えています。 また、経営陣や事業責任者と近い距離で働くことができるため、若手の頃から経営視点や事業視点が身に付くと考えています。 ■【売上目標】 ・プレイング：15段階のセールスランク制を導入しており、ランクによって目標が変動します。 ランクの昇格降格に伴い目標が変動し、インセンティブも変動する設計となっています。 ・マネジメント職昇格：マネジメント職に昇格する目安は月間2件〜3件の契約獲得を6ヶ月〜12ヶ月達成となります （参照：現マネジメント職スタッフのプレイング当時の実績）。 ・マネジメント：短期的な業績と中長期的な成長において、マネジメント職は重要な人材だと考えています。 経営視点や事業視点を養うために、都度、最適な目標を設定しています。
応募条件
★経験業界は問いません！ ・営業・接客のご経験があり、より大きな市場で「営業職」を目指している方 ・コミュニケーション能力（富裕層や経営層のお客様と信頼関係を築ける方） ・グローバルに活躍したい方 ・柔軟な自己学習能力（最新の情報を学び続け、多様な文化やビジネス習慣に対応する柔軟さがある方）
その他条件
〈給与〉 想定年収：400万円~525万円＋インセンティブ 賞与回数：2回 昇給回数：4回 〈勤務地〉 ・東京都港区虎ノ門3-4-8 〈勤務時間〉 10:00~19:00 〈補足情報〉 労働時間8時間、休憩1時間／20:30完全退社 〈休日休暇〉 休日：シフト制 年間休日：125日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、産休・育休、GW休暇、慶弔休暇 ※補足情報：選べるシフト制：平日2日、平日1日＋土日1日、土日などご相談に応じて働く曜日のご相談可能です。 〈福利厚生・諸手当〉 資格手当、交通費支給、社会保険完備、健康診断、資格取得制度、産休育休介護制度 補足情報：【資格手当】宅地建物取引士免許保持者：月15,000円 【レベルアップ手当】各種試験受験料会社負担（宅地建物取引士免許受験料、TOEIC受験料等） 【クロスボーダーワーク】国内外、好きな場所で働けるワーケーション制度 【クロスボーダーバケーション】国内外（自社商圏）での旅費の一部を補助する制度 【不動産購入時】仲介手数料割引 【Welcomeランチ】入社後社員とランチできる制度【達成ランチ・ディナー】目標達成したメンバーが食事に行ける制度